“钱厂长,这件事交给你全权负责,没问题吧?”
说到自己的本职工作,钱广林倒也不再那么拘谨了,只见他很自信的一挺胸:
“没问题,顾经理,现在距离过年还有一个月左右,按照价格战从节前十五天开启来计算,我们还有十多天的时间可以用于生产。”
“设备全开的情况下,生产八十万支产品问题不大——我们的原材料主要来自河南,现在下单大概两天就能运到庐州,而我们已有的物料储备足够支撑到那时候了。”
不过很快,钱广林的表情又有些犹豫了起来:
“只是顾经理,这样一来,咱们的资金问题……”
钱广林的后半句话没有说完,不过在场所有人都能明白他的意思:
目前工厂方面全天加班可以生产四万五千支产品,按价格战从年前15天来算,工厂那边打底都能拿出70万支成品。
但是……
眼下‘一个螂灭’的生产成本依旧很高,按照6.5/支来计算,光生产投入就需要接近500万华夏币。
这些钱华盾生科倒是能拿出来,但其他宣发环节呢?
总不可能不做广告吧?要知道。
互联网销售可不仅仅是生产端的事情,网购平台的榜单、大数据推广也都是大头呢。
例如某宝大图轮播的板块收费是每天250000元,即25万。
又比如某宝的钻石展位。
钻石展位按千次展现收费,单位是cpm,也就是1cpm=1000次展示。
某宝的钻石展位有很多种,不过原理就是点击率越高的位置价格越贵。
比如点击率是2%的位置成交价一般是5块钱1000次,1000块钱的预算成本能展示200000次。
乘以2%这个点击量,最终能产生的总点击数为4000个。
所以,每个点击会花费的钱是0.25元。
更关键的是……
这种位置是需要竞价的。
也就是平台方给个初始价格——例如说0.1/点击,接着其他人开始加价,最终价高者得。
普通时间段还好说点。
一般除了愣头青外,老鸟都会有个心理方面的价格上限,因为超过了上限就很难回本了。
但眼下既然要打价格战,那些外企必然会通过竞价抬高这些展位的成本,即便亏本也在所不惜。
华盾生科如果不跟,展位就会落入他们的手里。
可如果跟着抬价,宣发成本便会大幅度提高,对于公司的资金压力会很大。
会议室内。
听到钱广林的这番话,顾群青叹息一声,点了点头,很爽快的承认了目前资金的窘境:
“没错,根据运营部门的预估,这次价格战一旦开启,我们的推广成本一天可能要达到150-200万级别——毕竟需要考虑到多个平台和竞争对手恶意竞价的情况。”
“每个位置的平均投入成本,估计要比正常情况上浮50%甚至更多。”
“也就是说……七天之内,恐怕要烧掉1300万左右。”
“嘶……”
听到顾群青口中冒出来的这个数字,饶是内心早有准备,现场众人的心头依旧重重一沉。
七天烧一千三百万,再算上产品的折扣……
也就说这一次的价格战,公司基本上不用考虑盈利的问题了,必然要亏损。
不过这也正常。
毕竟这是涉及到今后蟑螂药格局的生死搏杀,性质上远远不同于普通的商业竞争。
盈利的量级,远远不在目标前列。
纵观互联网商业史,比这刺激的价格战还有不少。比如14年的美团饿了么补贴大战,应该是华夏商业史上最具代表性的互联网价格战之一了。
从2014年5月8日至2015年4月30日,饿了么累计烧钱4.55亿美元,足足28亿元人民币。
平均下来一个月要烧两亿多,每天300万。
在这种情况下,比拼的就是谁的续血能力强。
把其他人“熬死”,存活下来,就能称王称霸。
想到这里。
顾群青不由深吸一口气,对众人道: