“设计费怎么办？”
吴家成再问。
闻暮雨轻松笑答：“我已经和适合的设计师签署了合同，这份合同可以保证我们未来三年内的饰品都有专门的设计师进行设计而设计费一直不变。现阶段最初的几种基本模板已经订下，今后不过是用现有的材料去套模板。模板改动不会太大，所以设计费也不会太高。新模板的设计则看实际的销售情况还有当季的潮流趋势而定。”
闻暮雨的回答似乎很是让吴家成满意，只见他点了点头，在手中资料的某一行上打了个小小的勾。
“……如果我们的材料不够做饰品订单要求的量呢？”
阎秋在跟在男朋友之后也加入了战局。
“前期我们不用主动接订单，也没有人会突然来下大单。我们大可以把饰品做出来再来进行贩卖。”
一直被动不是闻暮雨的风格，她要做的不仅仅是回答出在座的每一个人提出的问题，还有在恰当的时机让在座的其他几人接受她的商业理念与做事风格。
“同时我在这里也请各位理解，因为我们的事业刚起步，我们禁不起大损失，所以无论做什么我们都必须求稳。饰品这一块对我们所有人来说都算是一块还未开始开脱的未知之地，如果突然有人找到各位想下大单，请至少先与我、夏姐还有小秋商量。在我们三人都确定可以做这个单子的时候再与对方进行下一步的交流。”
话锋一转，黑白分明的明眸中有锐光流转，闻暮雨沉声道：“任何人、包括我在内，谁都不能擅自答应接下任何一笔想象中‘可能能完成’的订单。否则在事前准备、生产、发货、宣传乃至售后的过程中出了任何的事故与意外，所有的责任由擅自答应接下订单的人全权承担！且在决算利润分配的时候，擅自接单的人所分配到的利润和其他人并没有差别。也就是说——”
“各人分配到的利润不以拿到的订单数为准。”
阎春的眉角因为闻暮雨的话而跳了跳。
闻暮雨的话并没有什么不对，要杜绝在座众人因为一时的激动或是在晕了头的状态下着了别人的道接下一个完不成的单子，继而赔上信誉、名声、金钱、时间与精力，这样严厉的责任分配是必须的。然而分配的利润不以拿到的订单数为准……如果饰品这块发展顺利，有足够的能力能接下大单，可在座的谁又愿意吃力不讨好地为饰品这块拉来大单呢？
“利润分配以交易成功后得到的净利润来计算。”
像是听到了阎春心中的声音，悠然地交叉双手放在桌上的闻暮雨朝着众人眯眼而笑：“包括我在内，在座所有人带来的每一笔生意在交易成功之后会进行净利润的计算。净利润率与分成率直接挂钩。具体多少净利润率对应多少分成率，这个之后夏姐会对各位进行说明。因为现在还没有开始实际的交易，现阶段净利润率与分成率的对应只是个大概。今后净利润率与分成率会根据我们的实际运营有进一步的调整。”
净利润率对应分成率……！阎春深深地看了闻暮雨一眼。她很难相信闻暮雨是妹妹口中从未经过商的温婉女子。
企业里“多劳多得”的机制是必须的。这是促进销售、增加利润的最基本手段，也是最有效的手段。人都是趋利避害的，一旦利益和自身的行动挂钩，为了自身的利益，谁都愿意多花一分力气好多吃一口蛋糕。
一般的企业、包括大型企业的激励机制都是拿下的订单大