<p>中国人有句话，叫做死道友，不死贫道。外国人也懂这个道理。通路业者面对库存的问题，乾脆把库存问题全部押给厂商。
拿电影，海苔亿万富翁来举例好了。片中主角一直自行创业，後来发明了油炸海苔，成功推销给泰国的连锁便利商店业者。
连锁便利商店业者，便规定了，他必须再多少时间内，提供多少数量的商品，如果没有办法，就算违约。
通路业者，将库存压力，全部推给厂商。要是商品好卖，厂商必须在短时间内提供大量产品。片中男主角，最终成功了，海苔大受欢迎，让他赚了很多钱。
可是，假如产品不受欢迎呢？假使通路业者使坏，定的交货期限太短，导致厂商无法即时供货？
这些问题，通路业者一律不管。对於前者，厂商当然必须自己想办法。可是後者的话，厂商就必须大量囤货，应付通路业者的要求。
亚马逊，他的库存商品就很低，以高回转率着称。就是把这些货物积压的风险丢给厂商。当我下订单，你得在几天内交货。万一，商品不受欢迎，发生囤货，那是你的事。
更恶劣一点的，比方说，上架费。台湾地区的首开这个先例的，是民国76年，顶好惠康超市，开了先例。其後便利商店业者，青出於蓝而胜於蓝，各种名目的费用一大堆。
据台湾公平交易委员会再西元两千年的调查，零售业者总共收取了23种不同名目的费用，只是此时，零售体系几乎垄断市场，厂商也只能摸着鼻子认了。某杂志报导这种现象时，曾引述上游业者一句话，某大企业，拥有8－12连锁便利商店的统2企业，开得每一家店，每根柱子、每个货架都可以打上各家厂商的名称。
所以说，枫华食品，必须要有自己的通路，不能总受制於经销商。这是当何育华答应了最适得建立後，又思考了几天，想到的问题。
这样也好阿。建一个量贩店，可以卖家电，也可以卖食品。将来，我们要把这家连锁量贩，扩张成为像沃尔马和家乐福那样的大型连锁店。段圭乐呵呵的说道。
我还有更进一步的想法。何育华考虑了几天，当然不是光想到了连锁量贩店的建立。我想要把家电产品和其他物品，分开来，成立两各品牌。
一家大型连锁量贩店，要设立的话，占地坪数不小。需要相当的成本。不仅是成本，一家大型量贩店，开销也不少，没有足够客流量的地方，不具备建立的价值。要是免强开了，就等着亏本倒闭。如果是这样的话，一些小乡镇，根本不具备了成立的条件。
还有就是，消费观念的转变，需要时间。你一家新的量饭店成立，要当地民众改变购物习惯，抛弃传统杂货店，去你那边购物，也需要时间。
开大的量贩店，成本高，开销大。那麽假如开小的？如果我们缩小量贩店规模，建立小而全，小而省的小量贩店。那麽在很多地方都可以建立了。
比方说，一些偏远一点，交通不那麽方便的地方。建立小型量贩店，以现代量贩店较大较宽阔的购物空间，灯光好、气氛佳，货物又便宜，可以取代传统的杂货店和市场。
至於比较小的货物销售量，也不是问题，可以透过建立一个中央仓储，大量进货，然後一趟送货车，就把当地需要的货物送全。透过建立很多小型的点，来达成以量制价的目标。
这其实并不新鲜，有很多小超市都是这样，像香港的惠康，或是日本的松清，都是这样。只是他们没有卖家电，家电太占空间了。何育华接着解释他的想法。
同样的，家电业也可以这样，透过大量建立小的经销点，来达成以量制价的目标。我的想法就是，我们把这两者结合起来。假如有大的地方，我们就一起成立一个大的量饭店，什麽都卖那种。
假如地方小，销售量低，可以各自建立，不要强求在一块地方展店。这样就是何育华，不急着给段圭电话，让最适得转型得原因，因为他是希望到时候，另外成立一个超市系统。然後让超市系统与家电量贩系统整合。
何育华在前世，曾经担任过这方面得业务。他会到很多比较小的乡镇做店访，拜访那些有卖他们产品得店家。他注意到，到很多小乡镇，他们没有那些大卖场，却有很多规模小得超市和家电连锁店。
大卖场，需要得场地大。他们人流多，卖得种类多。不仅摆设占地方，也需要很大的停车场。可是那些规模略小得超市和家电连锁店，这方面得需求就小的多了。