张大娘子要引荐的这位，人称骆驼李。
三只商队几百号人马，放在京城不值一提。
可放在清河县城，那就是数一数二的大商人，大买卖。
萧望月托了张大娘子，把人约在清河县城的酒楼里。
“待会儿就看萧娘子的造化了。”
张大娘子叫伙计送来壶冷酒，她给自己斟满一杯。
清河县城虽然做山货买卖的少，可也不是没有。
一个萝卜一个坑，都上赶着巴结这位骆驼李。
她虽然有几分薄面，能把人请过来，可成与不成……
萧望月淡淡一笑：“总得谈了才知道，伙计，上酒菜。”
张大娘子的意思，她很清楚。
人家帮自己牵了线，可也不能打包票，这桩买卖一定成。
清河县是个小地方，上等的席面，无非就是鸡鸭鱼肉摆盘。
好在，两人没等多久，人便来了。
只见是个鬓发苍白的老人，羊皮袄子，歪木簪。
看着约莫有六七十岁了，精神头倒是很好。
“张大娘子，可有些年头没见过啦！”
老人把手上的马鞭，放在桌上，瞧着倒挺高兴。
“这就是，我跟你说的萧娘子，你们慢慢谈！”
张大娘子和他略略寒暄两句，便把话头引到了萧望月的身上。
骆驼李打量她一眼：“哦，有礼有礼。”
见屋子里摆着火盆，衣服多了穿不住，他顺手把羊皮袄子解下，搭在椅背上。
萧望月让伙计把酒热了热。
等到对方酒足饭饱之后，她才提到自己手上有一批山货。
买卖人哪有不精的，骆驼李明白过来，萧娘子这是要和他做买卖。
山货，这东西，分值钱的和不值钱的，也不是什么都能收的。
骆驼李放下了筷子：“那先让老夫，瞧瞧货色再说。”
萧望月一点头，随即结了账，带着对方去到了姜记山货。
姜幺娘知道今日要谈生意，早就把铺子打扫得一尘不染。
骆驼李先是去看看木耳，又抓了把松子尝尝。
最后，他一点头：“货色不错，萧娘子手上有多少？”
见对方是真满意，姜幺娘赶紧把账本拿来。
萧望月瞧了一眼，道：“松子总共有三百多斤，木耳蘑菇一类的干货也二百来斤。”
除此之外，还有十几斤的桃胶和，七八斤的银耳。
收拾好了的野菜，零零碎碎折到一块，没有个三十来斤。
听过数目后，骆驼李又问：“那娘子，打算怎么个卖法？”
这批山货，从数量上讲，很符合商队一宗买卖几百斤的量。
质量也不错，松子油性大，木耳蘑菇收拾的干干净净。
但跑商队的，走南闯北，挣的就是个差价。
又是几百斤的下单子，价钱肯定开的要比市面上的低。
萧望月自然也明白这一点，她道：“照面上的价钱，便宜两成。”
比如一匣子银耳，能卖到二十两银子。
如果骆驼里要收的话，只算他十七两银子。
这是她，所能给到的最大让步。
商队要挣钱，姜记山货，同样也要。
骆驼李却是一摇头：“不行，你这太贵，起码让我四成！”
萧望月眉头一皱，哪怕和商队做买卖，不比一斤半斤的零卖。
可足足低于市价的四成，让她怀疑，对方是在刻意压价。
这些山货，李氏辛辛苦苦的收拾出来，如何能贱卖？
萧望月轻声说道：“最多两成，不能再低。”
而对方又是一摇头：“不成不成，你这太高啦，就听我的，四成！”
两方意见不同，姜幺娘想了想：“大叔，要不三成？”
姜记山货，做了让步。
骆驼李还是不答应，固执的说道：“我一气买个好几百斤，哪怕让四成，你们也有的赚呀！”
他又瞧一眼铺子里的山货。
他犹豫片刻后，道：“就四成，你爱卖不卖吧！”
萧望月不肯让步：“我最多让你三成。”
市有市价，物有物价，这些山货和当初那对大珠子，不一样。
见到对方油盐不进，骆驼李愤然的一甩手：“既然谈不妥，那就没得谈了！”
他掉头就走。
姜幺娘见了这一幕，有些着急，想要追上去。
而萧望月却把她拉住了：“你别去。”
幺娘见人越走越远，很是不解：“大嫂，咱们为什么不卖啊？”