而且对方还是个比她小了三百余岁的少年，实在不该……
三长老自知失态，暗暗摇头，声势也不再咄咄逼人，而是缓声道：
“说吧。”
“是。”
游苏站直身子，一手负后，一手抱于胸前，俨然一副马上就要高谈阔论的样子。
“三长老可知碧华阁的丝袜卖不出去的最大原因是什么？”
“当然是因为千华阁的暗中阻挠。”
“与其说是千华阁的暗中阻挠，倒不如说是碧华阁自己准备不足，才会被人轻易拿捏。”
“还以为你能说出什么真知灼见来，你是盲人本尊不怪你，本尊做出来的丝袜跟千华阁比起来不仅物美而且价廉，何谈准备不足？你若都是这般胡乱臆测，本尊建议你现在就回去收拾行李。”
“想开好店可不仅仅是货硬就行，我这里说的准备不足，是指三长老将开店想的太简单了。”
三长老柳眉轻竖，游苏这话无异于当着一个尽职尽责母亲的面说您家孩子成绩不好都是您教育不足的原因，这叫谁能服气？
但三长老还是控制着自己的脾气，“本尊的碧华居远近闻名，不知多少爱酒之人千里迢迢跑来神山只为买本尊酿的酒，你说本尊不懂开店？”
“您这碧华居和碧华阁可是相似的开业模式？”
“自然。”三长老回答的很干脆。
游苏一脸‘你看看，我就说你不懂还不服气’的欠揍表情，道：
“首先碧华居能做起来的原因当然是因为三长老的酒方够好，其次却是因为酒这东西本就千人千口，并没有一个像千华阁一般绝对的龙头老大。”
游苏振振有词，接着道，“在一堆小草中脱颖而出，和在一棵参天大树下抢夺它的资源然后长得比它还高，孰易孰难，三长老应该比我要懂得多。”
三长老的不屑之意逐渐收起，正色道：“继续。”
“千华阁能独占鳌头这么久，对付竞争对手的手段早就层出不穷，所以即使她东西卖的贵且从不作活动，却依旧没人能撼动她的地位。而她之所以破天荒对碧华阁用做活动来抢客人的手段，我想一是因为和三长老与千华尊者的过节有关，二则是因为……千华阁真的觉得碧华阁极具威胁。”
“那是自然。”
三长老嘴角微扬，游苏前面说话虽然难听，这最后一句倒是深得她心。
若是千华阁不怕，又怎会如此针对？
“依我看，碧华阁失败的原因很简单，就是太相信‘酒香不怕巷子深’这句话了。”
三长老表情有些古怪，自己就是卖酒的，这句话也常常被她用于教育弟子身上。
“这句话怎么了？”
“酒香当然也怕巷子深了，因为千华阁的酒更香啊，人们压根就闻不到碧华阁的香。就算碧华阁的酒味道也同样好喝，但人家有什么理由不去选更香的千华阁呢？”
三长老沉思良久，她抿了抿红唇，轻声说：
“倒是有点道理……你是说问题的根源，是本尊没有为碧华阁好好造势？”
“三长老真是颖悟过人。”
美妇心中别扭，只觉一个小辈这么夸自己有些丢面，于是辩解道：
“本尊的确是有想过这个问题，可本尊已经拿小望舒的画像当作招牌了，甚至不惜赠送了好多双丝袜给顾客以此招揽生意，但依旧无济于事。”
“您用师姐的画像是没错，但排这天仙榜的人您说是男子还是女子？”
“自然是男子，男子就爱对女子容貌品头论足。”三长老轻蔑答道。
“既是男子，您又为何要设立一个男子勿近的规矩？千华阁都不敢，您是怎么敢的啊？”游苏状如无奈地摇头，“您想将目标对准女子是不错，可您忘了男子也是女装的重要消费对象。而且他们不仅能消费，还能起到宣传的作用，您这无异于自断双臂啊。”
三长老被说的一愣一愣的，不服道：“那本尊还送丝袜了呢，怎么也没用？”
游苏闻言，不仅摇头还叹上了气：
“这就更别提了，您这宣传手法当然没有作用，反而还极容易被人借题发挥，变成副作用。”
“何解？”
“这丝袜就算再卖不出去，也绝不该一分钱不送给别人。这让那些收到赠礼的顾客怎么想？肯定把碧华阁的丝袜当是路边白捡的大白菜啊。三长老以为别人会感激您的慷慨，实则无形中让这碧华阁丝袜的档次落于了下乘。”
三长老下意识向前走了一步，不再与游苏保持距离，激动道：
“所以正是因为本尊的慷慨之举，才被别有用心之人当作了是碧华阁品质低劣的证据？”
“正是。千华阁的人看见您白送丝袜给人，估计都笑出了声。您做了这个举动，便说明在档次这块，就再也比不过千华阁。”
三长老有些羞愧，随即又理所当然道：
“可本尊本就没想要做什么高端丝袜，本尊开店的初衷，只是想让天下女修都能穿上丝袜。”
游苏则双手一拍，朗声道：
“没想到三长老居然如此胸怀大志，游苏钦佩不已！”
三长老双手环胸，将这份沉甸甸的份量托得更加惊人，忿忿道：
“少拍马屁！接着分析！”
“三长老对自己产品的定位十分清晰，那一切都好办了。”
游苏清了清嗓子，遂开始了讲述：
“方才说过，碧华阁失败最大的原因自然是造势不足，知道的人太有限。好名声还没传出去，坏名声倒是已经远近闻名。除此之外，还有三个原因。”
“什么原因？”
“一，辨识度太差，为什么千华阁喜欢在自己的衣服上绣纸鹤？锻宝宗又喜欢在自己的作品上刻铁锤图案？一个商品想要深入人心，一个好的标记必不可少；
二，千华阁做折扣活动，靠自己积累的名声来抢夺顾客；
三，目前市面上卖丝袜的就只有两家，千华阁却靠舆论来造成了一个她们家丝袜是好、我们家丝袜是坏的风气。”
“总结的倒是轻巧，可该如何解决呢？”三长老摇摇头，浅叹道，“这些问题，也就只有第二个好解决。做折扣这招对千华阁而言，无论是利益还是名声，都是伤敌一千自损八百，所以她们不可能一直做活动。别的问题，倒是难了……”
“三长老可信我？”
游苏也向前一步，距离三长老又更近了一些。
他站得很直，眼睛直直地注视向面前这位丰腴的美人。
三长老怔怔地看着他的眼，里面明明什么也看不见，却有一股坚定之色熊熊燃烧。
三长老其实不想相信，或者说，不敢相信。
“碧华阁已经失败过一次了，外界有人笑话本尊不自量力，本尊并不在意。但碧华阁不是本尊一个人的心血，正如你不愿看见你师妹师姐的期待再次落空一样，本尊也不想看见弟子们失落的脸……”
她又取下酒壶，浅浅灌了一口。
“请三长老扪心自问，您觉得您的弟子们放下了吗？”
游苏又向前一步，气势逼人。
三长老都忽略了游苏这侵略性满满的动作，回忆起傍晚弟子们散去时的脸，她又如何看不出她们是在强颜欢笑。
“我在山外之时，遇见了紫洵师姐和雨桐师姐。您知道她们出山是去做什么吗？”
“做、做什么？”三长老有些犹豫。
“她们是去找那些把丝袜退回来的人，想向她们解释，碧华阁的丝袜不是外界传的那样。她们尚且如此，别的师姐们又会如何呢？”
三长老身子一颤，她连忙放开神识，才发现弟子们压根没有回自己的洞府休息，而是一起坐在翠澜宫内的纺衣机前怔怔出神。
游苏目光灼灼，与三长老不过相隔一人之宽。
这样灼热的眼神让美妇不由想起之前对游苏的评价，这个瞎子似乎总能出人意料，做到所有看似不可能的事情。
玉环池、考研、夜神子……
自己……真的可以相信他吗？
心中那份不甘如同破土而出的野草般疯长，三长老深呼吸一口气，她从未如此正视过眼前的少年。
平生以来第一次，三长老会寄希望于一个男子。
“赌注依旧奏效，本尊不求碧华阁红红火火，只要你能盘活它，本尊还能答应你一个要求。”
“真的？！什么要求都可以？！”游苏有些兴奋。
三长老面色一凝，身子微微后仰，冷声回道：
“只要是正常要求当然都可以，你先说具体怎么做。”
“碧华阁继续开业，就跟千华阁耗着，她们终有一日会终止促销。而这段时间，就是我们奋起反击的时候！”
游苏兴致勃勃：“现在碧华阁的丝袜全都不要了，我们要趁这段时间纺织出刻有碧华阁独特标记的丝袜。而且不可以全做基础款，我们必须要与千华阁做出差异化。既然准备面向大众女性，就要在款式、货量上和千华阁全面拉开差距！”
“你对标记就有了想法？”
三长老很惊讶，游苏一个瞎子能给出什么好的设计来？
游苏却早有准备：
“标志这种东西，不仅要简洁独特，还要贴合货品特性。碧华峰以草木为本，自该从草木中选。丝袜是爱美之物，草木中最美的当是。而三长老是碧华阁主，便该选一朵最像三长老的。”
“最像本尊的？”
三长老身子又微微前倾，“你觉得是什么？”
“自然是百之首——牡丹。”
百之首吗……
(本章完)