??这天工作日早会上，销售总监王君将苏珍、孟珊珊、赵鑫叁位新人单独留下，对他们宣布了一个好消息。??“月底是汀洲商场的会员日，我找公司申请了物料和小样赠品，打算办一个促销活动。商场东、西、南叁个方向各有一个活动小广场，我可是找商场的李经理求了个大人情，才让她答应每个广场都分给我们一个临时展台。费了这么大力气给你们争取来的机会，要好好珍惜，说不定一口气就能把试用期的指标完成了！”??“哇！谢谢领导！那……我们叁个怎么分配呀？”孟珊珊一脸期待地望着王君，心想自己姐姐给她审批了经费，总该把西边正门的场子分给自己吧。??不料王君却说：“因为西边是商场主通道，我分给谁都有失公平，所以你们仨抽签。”??会后，孟珊珊主动捏了叁个纸团，叫上赵鑫和苏珍来抓阄。??纸团刚落到桌面上，孟珊珊第一个伸出了手，“我选这个！”??赵鑫一把将孟珊珊的胳膊按住，“唉我说孟珊珊，大家都是公司新人，做人要厚道一点吧？！你做的签，哪有你先抽的道理？你手里这个纸团背面有个黑点，当我们瞎啊！苏珍，你来重新弄。”??苏珍应下，重新撕了纸，揉成团，右手捧在手里，伸到孟珊珊跟前，“既然是我做的签，女士优先，珊珊你先选。”??孟珊珊展开纸条，颇有几分得意，心道：重抽不也是这个结果吗？??孟珊珊：“西边主通道的展台注定是我的！哈哈！”??“男士垫底，所以我先选啦！”苏珍也飞快地用左手拈了个纸团，打开朝两人展示，“我抽到东边，那赵鑫你就是南边。”??抽签已有结果，剩下的纸团赵鑫也不用看了，他表示服从抽签的结果。??等孟珊珊刚走，赵鑫用笔记本掩着下半张脸，凑到苏珍耳边小声吐槽：“反正最后靠业绩说话，咱们一定要干过孟珊珊，看她能嘚瑟到几时。”??苏珍拍拍赵鑫的肩：“加油，我相信你！”??展台分配已定，叁人都各自回到自己的工位。??苏珍将手里的四张纸团一一展开抻平。??其中叁张是她刚刚扔在手心的，全部都写着“西”。??还有一张是她刚刚藏在左手指缝内侧的，上面写着“东”。??根本就没有写着“南”的纸条。??苏珍侧头看了一眼赵鑫的方向，他正埋头在工作文档里，完全没有注意到她望过去的眼神。??实在抱歉，辜负了你的信任。??苏珍打开手机，点开相册，翻出一张商场改造的平面设计图——这是她之前在周正庭书房笔记本屏幕上偷拍下来的。??如果她没有看错，月底之前，商场的主通道很快就会从西改成东，正门的人流正好通往她“抽中”的这个东边广场。??确认无误之后，四张纸团被苏珍迭在一起，纵横各撕碎几次，扔进垃圾桶里。??/??汀洲商城一楼，会员日前一天。??叁人各自带了展台物料过来提前布置场地。??孟珊珊抱着一堆轻飘飘的物料，看着瘦身一半的西门通道傻了眼，“这这这……这里之前，不是商场的正门口吗？！怎么变成侧门了？！”??店长一脸不悦，搬着铁沉的支架跟在孟珊珊身后，“哐当——”扔在地上，喘了口气，“上个星期这里的确是正门口，但是现在商场的主通道已经换到东边去了。怎么，你还想把正门又挪回来啊？别在那儿发愣了，东边的展台都已经搭完了！这边明天不是只有我们一家品牌，你赶紧先把展牌立起来！到时候连个好位置都没了。”??孟珊珊一副苦相样，支架搭得重心不稳，挂上海报之后一碰就倒。她自作聪明用胶带在旁边加固了一圈。??等店长过来验收的时候又挨了一顿教育，“你这弄的什么东西？一个顾客逛到你的展台面前，看到胶带贴得乱七八糟的广告牌，还以为我们卖的是来路不明的水货！东边的展台搭得整洁美观，你去看了吗？怎么不向你另外那位同事学学呢，拆了重新装！”??原本属于自己的优势展位，突然变成了苏珍的，这会儿店长还要拿她来踩自己一头……??要不是这会儿自己还在试用期，她怎么可能让区区一个小店长这么当众教训。??孟珊珊敢怒不敢言，把展架上的透明胶带扯得哗哗作响，且先咽下这口气。??/??次日。??苏珍的展柜果然吸引了不少路过的顾客，展柜面前聚集了不少人。??苏珍很快意识到，自己难以将每位顾客都周到照顾，当机立断给店长发了消息请求同事增援。??在店里同事赶过来之前，苏珍找了个增高的盒子在脚下，站上高处，朝着众人做起演讲展示。??从bino“让每一位女性发现自我的美丽”的品牌理念，到产品的独家优势配方，再到与同类产品的竞争优势，苏珍都早有准备。她用近乎于专业培训师的姿态，将脑中储备的信息有条有理地传递给顾客。??到了产品的展示的环节，苏珍先用卸妆水擦净半边脸，直接当众在自己脸上试装。??手法利落，效果明显，简直让人没有不买的理由。??有好几位竞争品牌的忠实顾客，本来想趁着会员日来囤货，这会儿也改了主意，也说想试一试苏珍手上的产品，并请她给自己做肤质测试和个性化推荐。??人群后面，有位系着丝巾的外国老太太像是来旅游的，脖子上还挂着单反相机。她偶然路过苏珍的展台，一不小心看入了迷，时不时举起相机，对着苏珍按下快门。??等到前面的人群都散了一些，老太太才走到苏珍展柜跟前，操着有些奇怪口音的普通话咨询起苏珍手里正拿着的红瓶面霜。??苏珍见她使用中文费力，主动改成了用英文的对话交流。??“夫人，这款面霜是我们的经典配方，对于大部分肤质有很好的维稳作用。但是我刚刚听您说，您近期都在中国南方旅居，这边气候湿热，可能会让您感觉质地厚重。所以建议您选择另一款。”苏珍从柜台底下掏出一瓶墨绿色的润肤精华，挤在老太太手背轻轻拍打揉开，“用这个就很合适，保湿修复效果同样很不错，但是不会让您感觉厚腻。”??“看来你是真的对公司每一款产品都认真体验过呢……”老太太将手背放到鼻子底下嗅了嗅，“嗯，我喜欢这个味道！那我就要这瓶，还能给我省下一笔钱呢！这样一来，你的业绩就要打折扣咯！”??“只有顾客满意了，我们才能有长虹的漂亮业绩！没有什么能比得上您的使用体验。”苏珍找出一盒新包装，仔细检查过，放进手提袋双手递给老太太，“感谢您选择bino！”??老太太临走之前显得特别高兴，“谢谢你，美丽的小姐！你让我对bino品牌多了一份喜爱，期待我们还能再次见面！”??“谢谢您的信任！也祝您旅途愉快！”苏珍道别老太太之后才去继续接待下一位顾客。??丝巾老太太拎着印有bino飘逸logo的礼品袋，逛逛走走，晃悠到了西边，发现这里竟然也有个bino的促销展台。??展台后的导购小姐显得十分热情，主动朝她打招呼。??孟珊珊：“女士，您是从东边展台逛过来的吧，买了什么？我这里会比那边多送一套小样礼物哦！您可以退了之后在我这里重新购买呢。”??丝巾老太接过孟珊珊手里的赠品看了看，“这个小样，和这个正装礼盒，好像不是同一个西类，你确定，不是弄错吗？”??不太标准的中文发音，让孟珊珊听得有点蒙，“你说不是同一个什么……西类？……不是同一个系列？”??孟珊珊心想，这老太，多送你点东西还不乐意了，外国人真是难伺候。??孟珊珊嘴角牵着笑，语气急躁，“太太，是因为今天会员日，所以才多送您一套礼品呢！是不是同一个系列，这个完全不影响的。不喜欢，拿去送朋友也可以。”??丝巾老太太的中文忽然变得麻溜起来：“中国有句话，叫宁在直中取，不在曲中求。生意不是这么做。配赠的小样都有严格库存分配，怎么能为了做促销随便搭配在一起？请你尽快停止这种行为。”??“好的，建议您去旁边的品牌也看看呢，各家今天都是在做活动的啦！去看一圈就知道我这里最实惠了。”孟珊珊伸手指向隔壁的展台。这老太太还管上事儿了，爱买买，不买赶紧走，真是耽误我做业绩。??老太太一边摇着头一边从西门走了出去，上了一辆黑色商务车。??副驾驶上正坐着周启轩的秘书，张文辉。??张秘书替她拉开车门，“劳拉夫人，没想到您自己从机场先过来商场了，是我们接待不周。您果然还是老样子，每次来都一定要亲自到门店视察……我们现在出发去公司大楼，周总已经在公司等候您了。”??车一路开到了bino楼下。??/??bino的会议厅里坐着一群公司中高层。??硕大的动态面板上显示着今天的实时销售数据，数字不断滚动上涨，动态折线图也随之缓缓上升。??周启轩收到秘书的信息，先立在了门口。??很快，门从外面被张秘书推开，随之走进一位丝巾老太太。??周启轩上前握手，行拥抱礼：“劳拉夫人！恭候您多时了！”??劳拉朝着会议室里乌泱泱的人挥了挥手，找了个中间的空位坐下。??后座有个稍显年轻的面庞，弯腰跟身边前辈打听：“这老太太是谁啊？怎么以前在公司没见过？”??前辈：“你才来公司不久，所以不认识劳拉夫人也正常。她是品牌创始人之一，bino的名字就是她取的。后来中国版块被周家收购，与但是她仍然保留了国内10%的公司股份，挂了个董事会的职。尽管她常年在海外，但每次从新品研发到上市，她都有话语权。每次来中国，劳拉都要来bino办公楼看看。对于新上任不久的这位年轻执行总裁周启轩，估计她老人家暂时做不到完全信任吧。”??听完短暂的公司汇报，劳拉不做评价，与周启轩两人一起到了顶楼的会客室。??两人先是一阵客套，互相问了近况，劳拉聊到了今天的巡视经历。??“我今天在汀洲商场遇见了一位特别优秀的公司员工！我还拍摄了一张她认真工作的照片呢。你看，我拍的这张照片是不是很有水平？她简直像一位海报上的模特！”??“是吗？我看看。”周启轩凑近劳拉的相机屏幕，发现屏幕里的人竟然是苏珍，她正在给一位顾客进行产品演示。??面带温柔的笑意，她左手手背举向顾客，右手手指在手背上匀开一抹润肤乳的痕迹。神情专注地望着顾客，眼睛里仿佛若有光。??周启轩点点头，“嗯，看着是还不错。”??“你管这叫‘还不错’？”劳拉瞪大眼睛，耸肩表示异议。??接着，劳拉放大照片局部，用手指了指苏珍的衣领，“你仔细看这里，她不仅衣着标准，而且还自己别有用心地搭配了一枚玫瑰胸针，她展台上的这个产品系列，里面的主要成分正是玫瑰精华。一个不起眼的小配饰，不漏声色地给顾客加强了心理暗示，我认为她真的很有想法。当然，她拥有的美貌也是可遇不可求的加分项。周，我不理解，这么优秀的一位员工，怎么会是仅仅只是公司的一名美容顾问呢？”??周启轩在一旁默默听着，嘴唇从一条严肃的直线变得逐渐上扬，听完劳拉女士的一通赞扬，心中暗爽不已。??故作神秘地低声凑近劳拉耳边，“这位员工啊……她其实是我的夫人，平日里行事比较低调。”??“what？！”劳拉惊呼，“那你可切莫将夫人大材小用了，我认为她完全值得更高的职位，给公司带来更多生机。周，我一直担心你是否能真正贯彻我创立bino的初心，将中国境内的业务再次唤起活力……今天见过你太太之后，让我连带着对你的看法也隐隐有所改观。”??周启轩坦然接下了劳拉的溢美之词，“那是自然，只是我夫人为人比较低调，不愿显露自己的身份。可是经过您的提点，我打算尽快找个正式的场合，向大家告昭她的身份。”