第78章没有人比我更懂商战
【萌新在酒后胡乱绘制了一份地图，几天后的剧情会涉及到，结合起来阅读会更清晰。发个彩蛋章试试，不成功就算了。】
展开手绘地图，李郁在周边添加了两个星星。
一个在李家堡的南面，横塘驿。
一个在李家堡的东面，石湖巡检司。
都是自己人把持着，再下一步，就是逐步将手下兵丁换成李家堡的武装人员。
用朝廷的饷，养自己的兵。
披上官衣，谁敢说自己不是代表官府。
李家堡，也要吸收这个时代的先进经验。
清廷，白莲教，都是辣么的灵活。
自己也不能太死板，非要坚持传统插旗造反路线。
完全可以换一种方式，将苏州府的绿营逐步换成自己人。
当然了，这个过程必定是复杂的，血腥的，尔虞我诈的。
愿意上光明船的就多给金银女子。
不愿意上船的，就让他们战死，来一招腾笼换鸟，淘汰低端绿营兵。
李郁有理由相信，这苏州府吃枣药丸，一定会乱起来。
没有匪乱，自己就创造匪乱。
水浑了，鱼才能快活起来。
……
不过，在畅想未来之前，还是要面对一个严峻问题！
真没钱了。
范京把账册往桌子上一堆，挤出一丝笑容。
“还剩100两。”
“再过几天，维格堂就得改丐帮了。”
李郁一愣，那自己岂不是成帮主了。
“煤饼，煤炉的生意，咋样了？”
“在府城几家铺子放了货，无人问津。”
“是因为太贵吗？”
“不是贵，而是老百姓不习惯。”
李郁点点头，这确实是个问题。
人一旦习惯了，就不愿轻易改变的。
这是老百姓过日子的一种哲学！不要随便改弦更张，折腾来折腾去的。
小到一个家，大到一个朝廷。
其实都是如此，尽量的遵从老子的“无为而治”。
日子才会好过。
……
李家堡骨干分子扩大会议，
在后面听会的有刘阿坤，以及几个前堂口兄弟。
“现在开始，诸位放下手里的所有事，全力推广煤饼生意。”
“请军师示下。”
“第一步，是商战。”
李郁看着众人，从他们茫然的表情上，看出了茫然。
“所谓商战，其实并不高端。相反，很接地气。”
“你们说，老百姓不烧煤饼，他们烧什么？”
“普通人家烧柴禾，有钱人家烧木炭。”
“所以，只要苏州城没有柴禾，没有木炭。我们的煤饼不就卖出去了？”
“军师英明。”
李郁手一按，示意杨杜仁你先不要拍马p。
此风不可长。
但是私下可以多拍拍，有益身心。
“把我们的人全部撒出去，在城门口堵截柴禾入城。”
“万一他们反抗怎么办？”
杜仁提出的这个问题，很好。
砍柴的人多是附近百姓，以此为生。
断了人家的财路，自然会引来反弹。
……
“去找黄四，借点衙役的官衣，再借几个衙役，看谁敢反抗。”
“军师这个主意好。”
“断了人家生路也不好，你们再告诉这些人，以后可以帮着推销煤饼，提成伱们算一下，差不多就行。”
李郁这是打一巴掌，给个甜枣。
把走街串巷卖柴的，变成卖煤饼的行脚商。
“军师，还有一个问题。城中的那些柴火店，三天就能卖一船柴禾。商战，对他们不好用。”
“商战是第一步，接下来我要讲的是一些上不得台面的策略。”
众人为之一振，不知这又是什么样。
军师这人看着斯文，狠起来比阎王都狠。
真是名字可能取错，绰号没有取错的。
“趁着夜色，在柴禾店铺面板上，贴张造反的纸。然后通知衙役。”
“这纸上该写点什么？”
“就写白莲开，弥勒降生。”
啊，众人都傻了眼。
军师，你可真是“李阎王”。
杨云娇犹豫的问道：
“这样是不是太狠了，那些店主惹上这种官司，搞不好要被官府吃掉一半家产。”
李郁突然冷冷的说道：
“妇人之仁。我们卖煤饼，人家卖柴，怎么和平共处？”
“断人财路，如杀人父母。我们之间的矛盾，是无法共存的，必定要倒下一方。”
见众人低头，不敢瞧自己的眼睛。
李郁又放缓语调，说道：
“先拿一家最大的开刀，其余的若是识相，可以代售卖煤饼。”
“为了避免官府怀疑，若是还有不识相的铺子，马车撞，醉汉殴打，仙仁跳，失火，野孩子上门认亲，总有一款适合他。”
“除非苏州人天天过寒食节，否则我们的煤饼一定会大卖。”
“诸位，我只要结果。至于手段，你们自己选吧。”
……
当天。
整个苏州府江湖都知晓了，维格堂要做独家生意。
谁要是阻拦，就别怪李大官人不讲江湖情面。
次日清晨。
苏州府九个城门外，官道上都有维格堂的人。
见到砍柴的就拦下，告知他不可入城。
一旁的衙役，也会凑过来。
不怀好意的告诉运柴禾的人：
“城中在抓乱匪，烧炭帮！”
“官爷，我们是砍柴的，不是烧炭的。”
“柴禾烧一烧，不就是木炭？”
威胁非常好使。
大部分人一听这混账逻辑，就默默的推着小车返回了。
因为在大清，这事还真不稀奇。
这个“烧炭帮”的说辞，是杜仁瞎编的。
他经常和官府打交道，深得其中精髓。
一旦有什么贼人，官府就会牵连一大片。
抓人的理由，往往千奇百怪。
什么老乡，同姓，这种理由都算还好的。
甚至有因为贼人穿了草鞋，你也穿了草鞋，所以很可能是同类。
……
大清的百姓，都已经司空见惯了。
一句话，麻烦不找你，你不要自找麻烦。
这几天，就别进城了。
省的被当成什么“烧炭帮”，被扔进大牢一顿毒打。
极少数几个愣头青，非要讲理。
被好汉们拖到一边，慢慢讲理了。
个人零售的柴禾渠道，都被掐断了。
城中，售卖柴禾的店铺，正在陆续遇上麻烦。
清晨，衙役突然赶到。
将卧龙街小巷子里的一家柴禾店查抄了。
现场扛走贴有白莲逆匪标语的铺板一张，如获至宝。
既然和白莲逆匪有瓜葛，这事就得好好说道说道了。
恰好，这户人家还挺有钱。
在查清之前，铺子先封了。
刚运来的一船柴禾，就这样堆着吧。
考虑到这个人有个远房亲戚，在松江府做押司。
元和县衙的人，对于他保持了一定程度的“客气”。
很简单，我们不让你屈打成招。
万一，遇上懂行的过问，比较麻烦。
我们让你自证清白，证明自己和白莲逆匪没有关系。
一定要拿出铁一般的证据，证明清白。
什么发誓，赌咒，这些都没用的。
在没有自证清白之前，就待在牢里好好反思吧。
反思深刻了，
自然明白这铁证，其实不一定是铁元素构成的。
很可能是银离子构成的。
……
当天中午，又有一家柴禾店的掌柜，遭遇了百口莫辩的尴尬。
一对流民模样的母子，扑通跪在了店门口。
“俺是黄河边的夏雨竹啊，儿子，快叫爹。”
“爹，我饿。”
一个挂着鼻涕的孩子，哇哇的哭着，抱住掌柜的腿。
“爹，我饿。爹，我饿。爹，我饿。”
好似复读机一样，声音尖锐又高亢。
掌柜的头皮发麻，从好言解释，到破口大骂。
然而，围观的人越来越多。
这种上门认亲，自爆家丑的事，太踏马刺激了。
这种乐子，可不是经常能遇到的。